Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений

Вообще же понятие фирменного стиля - более широкое и включает в себя, кроме перечисленных компонентов, корпоративную легенду, фирменную атрибутику в виде флага, гимна, корпоративной одежды, единой корпоративной культуры. В данном случае, говоря о структуре рекламного обращения, мы ограничимся лишь рассмотрением элементов фирменного блока. Важнейшая составляющая фирменного блока - товарный знак. С одной стороны, это объект графического дизайна, с другой - юридическое понятие. Кроме того, товарный знак несет смысловую нагрузку. При достаточной известности- это еще и экономическая составляющая. Известность товарного знака значительно повышает стоимость товара и активов фирмы на рынке. Словесные товарные знаки составляют основную массу используемых в рекламе.

Идеи психоанализа в современной рекламе

Методы психологического воздействия рекламы на потребителя. Убеждение как психологический метод рекламного воздействия. Психоаналитический метод рекламного воздействия. Техника эриксоновского гипноза в рекламе. Метод нейролингвистического программирования в рекламной практике. Психологические аспекты разработки рекламного текста.

Средства массовой информации рекламируют себя перед бизнесом в борьбе за рынок рекламы. Современная российская реклама заимствует в своей практике приемы и 5. адаптировать механизм мотивации к задачам. рекламы. для усиления потребительской и покупательской мотивации путем.

Защита состоится 18 марта г. С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Новосибирской государственной академии экономики и управления. Автореферат разослан февраля г. Современное состояние российского общества характеризуется развитием рыночной экономики, формированием демократической политической системы и новых социальных отношений.

Процесс становления нового общества сопровождается все возрастающим влиянием рекламыЛ на различные сферы общественной жизни. Товарная реклама стимулирует развитие рынка, политическая реклама активность электората, социальная реклама способствует 4 Р Р ценностных установок и стереотипов поведения личностей и социальных групп.

Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав. Для решения данной задачи активно следует использовать такие инструменты как реклама и паблик рилейшнз связи с общественностью. Рекламный рынок — один из наиболее динамично растущих рынков во всём мире.

Одни читатели воспринимают всё содержание и элементы рекламы в их Учтите, что Потребители вряд ли станут читать серию объявлений на одну и ту в финансовый отдел для учета при финансовом планировании и затем на Явление, обозначаемое как фирменный стиль - это целый ряд приемов .

Рекламные сообщения отличаются от обычных информационных тем, что они выполняют функцию увещевательного воздействия на человека с целью побудить его приобрести те или иные товары или услуги. Поэтому способность рекламы оказывать воздействие на человека и создавать спрос на товары позволяет использовать ее для воспитания разумных потребностей, эстетических вкусов и запросов населения. Реклама должна точно и правильно информировать потребителя о качестве, свойствах, ассортименте, правилах пользования эксплуатации , потребления и других сведениях о товарах и услугах.

Реклама с одной стороны, доводит до потребителя сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой, сочетая свою информативность с убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. В настоящее время сбыт и маркетинг представляют собой основные ключи к успеху в любом деловом предприятии цивилизованного мира. Торговая реклама как наиболее распространенный вид рекламной деятельности должна способствовать повышению качества торгового обслуживания покупателей.

При помощи рекламы покупатели быстрее находят необходимые им товары, приобретают их с наибольшими удобствами и наименьшей затратой времени. При этом ускоряется реализация товаров, повышается эффективность труда торгового персонала, снижаются расходы. Не менее важна информация для населения об отдельных торговых предприятиях, услугах, которые они предлагают, времени работы, методах продажи, специфических особенностях их деятельности.

Цель достигается тем успешнее, чем полнее учитывает автор рекламы психологические особенности своих адресатов. Отсюда чрезвычайно важное значение приобретает изучение психологических аспектов рекламной деятельности.

Целевая аудитория: зачем знать своего клиента

Идеалы нации можно распознать по рекламе. Норман Дуглас Рекламная стратегия определяется творческим комплексом, соотнесенным с общей маркетинговой программой, и направленным точно на целевую аудиторию. Разработка рекламной стратегии идет по 4 направлениям: Рекламные стратегии должны быть направлены на мотивацию потребителей. Рекламные стратегии должны быть направлены на позиционирование товара и фирмы в глазах потребителей, отстройку от конкурентов.

Рекламная стратегия должна быть направлена на выбор средств массовой информации, которые читает именно ваша целевая аудитория.

Установки и стереотипы в рекламной практике . А предлагать надо, естественно, с учетом потребительских мотивов, по правилам В.П. Зазыкин указывает на четыре основополагающих правила в рекламном бизнесе: Используйте прием личного обращения для привлечения внимания: начинайте с.

Характер и форма взаимодействия внутренних и внешних факторов определяют в конечном итоге поведение потребителя по отношению к объекту рекламы. В качестве основных внутренних факторов личности выступают ее потребности. Потребности человека разделяются на биологические потребность в пище, воде, сне и т. Потребности подразделяются также по характеру их удовлетворения. Исходя из этого принципа, зарубежный автор Д.

Энджел условно поделил потребности на следующие группы: Достижение определенной стабильности физиологических желаний влечет за собой развитие разнообразных духовных потребностей. Поведение человека вне потребностей невозможно. Причем потребности играют решающую роль в поведении человека. Естественно, эта цель достигается, в соответствии с рекламным обращением, путем покупки рекламируемого товара услуг. Мотив значимости и самореализации основывается на естественном желании человека находить признание в своем окружении, повысить свой социальный статус, добиться определенного имиджа и т.

Мотив свободы определяется стремлением человека к независимости от определенных обстоятельств, защиты своей самостоятельности в различных сферах жизни.

Мотивация потребления и мотивирование потребителя

Истолкование полезности товара в свете нужд и запросов потребителей [7]. Современное понимание рекламы 3 Ф. Фельсер Установление связи психологии восприятия, познания, личности и социальной психологии с практическими знаниями в области рекламы [6]. Хит Механизм воздействия рекламы на сферу подсознания, происходит установление очень устойчивых и длительных ассоциаций, которые сильно воздействуют на интуицию так, что потребители практически бессознательно начинают отдавать предпочтения тем или иным товарам или услугам [6].

А — внимание. Цель этапа заключается в том, чтобы перевести непроизвольное внимание в произвольное.

С учетом этого читателю предлагается учебник «Рекламная используя при этом наиболее эффективные приемы и методы с учетом конкретной ситуации. .. Одной из особенностей развития рекламного бизнеса в последние лет Психология потребительской мотивации поведения покупателя.

Реклама на выставках, местах продаж и в Интернет. Именно здесь Потребители получают возможность воочию оценить продукцию, получить консультацию по её использованию, сравнить её с продукцией других производителей, сэкономив при этом своё время. Для предприятия - это самый надёжный показатель ситуации на рынке, своего рода барометр спроса Причины, побуждающие предприятие принять участие в выставке могут быть следующими: Участие в выставке ярмарке немыслимо без рекламы.

Главной задачей этой рекламной кампании следует считать формирование и, при необходимости, поддержание или корректировка имиджа предприятия. Приступая к разработке концепции рекламной кампании и самого дизайн-проекта экспозиции необходимо: Однако следует помнить, что с завершением выставки проведение мероприятий по паблик рилейшнз не завершается. Для закрепления установленных в период работы выставки контактов необходима рассылка благодарственных писем авторитетным Потребителям, журналистам и т.

Подводя итоги участия предприятия в выставке необходимо, наряду с коммерческими успехами или неудачами, беспристрастно оценить относительно конкурентов собственную организацию рекламы и мероприятий по паблик рилейшнз, эстетичность восприятия стенда и используемых графических, изобразительных и аудио-визуальных элементов. Рекламная поддержка в местах организации продаж, в частности в периоды проведения выставок-продаж, демонстраций новых видов продукции или дегустаций по существу имеет цели и задачи, аналогичные вышеуказанным.

100 золотых теорем рекламного бизнеса (Алекс Крам)

Или, предлагая гражданам покупать товары только в магазинах государственной торговли, писал: Граждане, в Чаеуправлении покупайте чаи. Поэт, будучи рекламистом-психологом, умел находить особый стиль для каждого вида рекламы в зависимости от того, кто является его адресатом. Так, для крестьян предназначались рисунки, выполненные в стиле лубка, для городских жителей — оригинальные фотомонтажи А.

Соответственно этим рисункам выбирались и поэтическая форма текста. Рындин, Кукрыниксы и другие художники сделали немало для подъема художественно-выразительного уровня рекламы.

Мотивационная психология потребителя в рекламной практике. Формирование Рекламный имидж как решающий фактор потребительского поведения. Теоретические Методы генерации идей в рекламном бизнесе Специфика проведения торговой презентации с учетом психотипа покупателей.

Потребности, мотивы, установки и стереотипы в рекламе Выполнила Зинковская О. Она заполонила нашу жизнь. Её можно встретить на улице, в подъезде, дома. И заглядывая внутрь вопроса, рассмотрим составные любого рекламного продукта. Для начала хотелось бы разобраться в понятиях потребности, мотива, установки и стереотипа. Потребности - источник активности живых существ. Это генетические программы, направленные на освоение окружающей среды.

Чем больше потребностей у живого организма, тем он активней, тем больше его экспансия, тем выше конкурентоспособность в борьбе за существование. Из всех живых организмов, обитающих на Земле, больше всего потребностей у человека. Одни люди отдают все свои силы карьере, другие самоотверженно занимаются наукой, а третьи проводят жизнь в философских поисках смысла жизни.

Тема 3. Психология мотивации в рекламе

Они могут быть сильными и слабыми, постоянными и временными, позитивными и негативными. Главным является их вид, определенный реальными потребностями. Среди наиболее существенных потребностей можно выделить следующие. Если доминируют действительно они, то потребителя прежде всего заинтересуют эксплуатационные характеристики товара , его гарантийный срок, долговечность, возможность быстрого и качественного ремонта.

В рекламном сообщении понадобится в первую очередь вынести во главу угла такие свойства, как надежность, производительность, экономичность, простота в эксплуатации и др. Здесь особое внимание уделяется внешнему виду изделия, привлекательности формы, оригинальности цветового решения, возможности гармоничного сочетания с другими предметами.

Теоретики рекламного бизнеса отмечают, что любая реклама должна давать Как показывает практика, отдельные виды рекламы в рекламных учета и использования психологических аспектов воздействия рекламы на сознание. формируется под воздействием множества составляющих: мотивации.

Также это зависит от вашего позиционирования. Некоторые бренды могут использовать художественное позиционирование своих товаров домашнего декора. В таком случае привлекательная модель, конечно, может быть уместна в рекламном объявлении. Вместе с тем, для большинства брендов она будет казаться не относящейся к делу.

Если вы используете привлекательную модель, например, в рекламе тостера, люди начнут подозревать, что вы просто пытаетесь принудить их к покупке. Они испытают психологическое реактивное сопротивление и будут бороться с вашими попытками убеждения. Текстовые сообщения Увеличение размера слов, передающих эмоции Чем больше шрифт, тем более сильные эмоции он вызывает. Это происходит потому, что, согласно теории эволюции, наши предки судили о потенциальной угрозе на основе своих предположений о ее размере.

Однако слова символичны по своей природе. Людям нужно распознавать их значение, чтобы происходила связанная с ними эмоциональная реакция. Поэтому увеличение размера шрифта, особенно, с использованием эмоциональных слов, поможет усилить эмоциональное воздействие. Однако стоит учитывать, что увеличенное слово перехватит внимание с других частей рекламы: Рекламодателям, целью которых является максимизация привлечения внимания ко всей рекламе, должны серьезно рассмотреть вопрос о возможности выделения большего пространства для текста.

Кроме этого, длинные списки функций более убедительны , чем короткие.

Психология рекламы (для потребителей)

Учет потребностей в процессе разработки рекламного обращения Потребительские мотивы: Учет потребностей в процессе разработки рекламного обращения Мотивы являются самыми мощными внутренними детерминантами человеческого поведения. Их иногда называют движущими силами, побуждениями, запросами, внутренней напряженностью, волевыми устремлениями, влечениями, желанием, интересом, диспозицией, целью, мечтой, установкой, убеждением; драйвом, импульсом, подкреплением, стимулом,При всех различиях в оттенках, значения этих терминов указывают на динамический момент направленности действия, на определенные целевые состояния, которые субъект стремится достичь.

Самым простым и коротким определением является следующее:

Исследование мотивов приобретения товаров и услуг необходимо при с учетом влияния различных теоретических и методологических аспектов психологии. Подходы к пониманию мотивации потребительского поведения ёё на практике, можно столкнутся с существенными финансовыми затратами.

Маркетинг в туризме Рекламные исследования Рекламные исследования являются разновидностью маркетинговых. Более того, исследования по данным направлениям осуществляются параллельно, в рамках единой системы см. Основными направлениями рекламных исследований являются: Анализ результатов предыдущей рекламной деятельности туристского предприятия является, по сути дела, исходным пунктом всей его рекламной работы в перспективе.

Анализ дает возможность определить сильные и слабые стороны рекламы. Это позволяет в дальнейшем избежать повторения ошибок и закрепить положительный опыт. Оценивается эффективность воздействия рекламы на потребителя, а также все ее основные параметры и характеристики: Исследование потребителя туристских услуг ставит своей целью выявить наиболее вероятные группы потенциальных туристов, на которые целесообразно направить рекламу с учетом их демографических, экономических, социальных и психологических характеристик.

Особое внимание уделяется изучению мотивации туристского спроса.

ДОГМА НАРКОПОЛИТИКИ

Categories: Без рубрики

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы избавиться от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!